19 年前 - 既分工又合作：達成策略共識後，就要進行分工。一方面可讓結盟雙方清楚談判的內容，更可以就所負責的部分，如成本分攤及利潤分配，進行協商，並確認責任歸屬。確認後，接下來討論時間表，讓雙方清楚每一談判階段的工作進度。
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結盟標案可讓彼此資源互補 ,但責任分工也要弄清楚 ,雙方的權利義務如果不弄好 ,反目成仇也所在多有 .
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