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2025年05月14日 星期三
《行銷一點靈》說出產品的故事(EMBA雜誌)
「如果業務員沒有辦法解釋他們到底在賣什麼,顧客大概也就沒有辦法了解產品的價值。」顧問公司...
「如果業務員沒有辦法解釋他們到底在賣什麼,顧客大概也就沒有辦法了解產品的價值。」顧問公司CEO史坦(Dave Stein)如是說。 為公司產品說出一個故事,是業務員首先要蹲好的馬步。史坦在行銷與銷售管理雜誌(Sales & Marketing Management)上建議,每個業務團隊都應該做一個基本練習,由每一名業務員分別介紹公司的產品,大家一起為產...
20 年前 -
理財
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「如果業務員沒有辦法解釋他們到底在賣什麼,顧客大概也就沒有辦法了解產品的價值。」顧問公司CEO史坦(Dave Stein)如是說。 為公司產品說出一個故事,是業務員首先要蹲好的馬步。史坦在行銷與銷售管理雜誌(Sales & Marketing Management)上建議,每個業務團隊都應該做一個基本練習,由每一名業務員分別介紹公司的產品,大家一起為產品說出一個動聽的故事。這個基本功先做紮實了,無論是準備簡報、寫信給顧客,或者電話拜訪陌生顧客時,都會比較容易。
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